姜驿和秦松如获珍宝，马上下载存档，当即就在车上研究起合同。良久，两人抬起头，现在终于明白了特玛公司的策略了。
特玛公司给出了八年的动力电池质保期，这要么是对自己的技术极其自信，要么是价格能兜住维保的成本。秦松直觉这是不可能的，按照合同里给出的衰减承诺，国内电池厂没有一家能够做到了，即使是国际巨头也不敢保证。
付款上采用了分期方式，除动力电池外的车身一次性付清或者按月还贷，但动力电池款采用了年付的形式，而且必须满足衰减承诺。商用车厂敢向物流公司承诺，毫无疑问背后是特玛电池兜的底。果不其然，在其中有一个条款写的是特玛电池为物流公司提供担保。
现在可以断定了，特玛电池厂能够拿下那么多商用车厂的订单，根本原因还是极其优惠的商务条件，甚至不惜免费供货逐年收款。特玛电池为了这个模式做出了极大的牺牲，承担了几乎全产业链的现金流风险，但他们看起来信心十足。
秦松目瞪口呆地道：“难怪能迅速发展起来……他们的资金怎么可能充裕到这个程度？这完全是在走钢丝啊！”
姜驿很感谢杜锋给自己打开了资本市场的视野，不然自己的看法将和秦松一样，还停留在小作坊式的斤斤计较上。他心下雪亮，只要特玛公司的模式能运转下去，把规模做得足够大，在盈利之前将有大笔的资金投过来，足以支撑他们的运营。
冠城商务大厦位于冠城市中心，铁原公司则在冠城郊区，临近下班时姜驿和秦松来到了冠城商务大厦，联合新华就在十层办公。
大厦地面停车场安装了四台60kW的直流充电桩，正是联合星华自己的资产。其中一台桩正插着枪，空余了三个充电位，两人终于摆脱了里程焦虑，按照星华充电app的提示充电。
“好家伙，跟普华的app大同小异。”秦松一边操作一边感叹。
星华充电的界面跟普华充电平台差异甚大，但是在专业人士看来，产品逻辑基本上毫无二致，如果说区别的话，那星华充电更加人性化。
“嗯。”姜驿不需要自己操作充电，司机会办理，但他也下载了星华充电的app，一点点地翻看着。
姜驿说道：“秦松，你看他们的站并没有人值守。”
秦松道：“他们是民营企业，敢冒风险，咱们最多减一个人，现场还是得留人。”
“你觉得以后无人值守会不会成为趋势？”
“我觉得会，人心所向嘛。一个站每月花两万的人工成本，相当于50%的服务费收入，没几个运营商承受得起。你看法拉第的充电站，他们一开始就采用了无人值守的方式，也没见出什么事。”
姜驿点了点头，问道：“咱们上去吧？”
“上去吧。”
秦松一马当先地走在前面，姜驿不知道张盼盼在不在公司，在来冠城大厦的路上心头就一直处于焦虑状态，方才想借着讨论工作来掩饰自己的情绪，结果讨论刚刚结束，想到可能会见到张盼盼，姜驿的双腿不受控制地一阵发软。
来到联合星华的门口，姜驿猛然意识到另一种可能，林氏实业也是联合星华的股东之一，林威是否也在公司里呢？如果他也在的话……想到这里，姜驿觉得自己的勇气仿佛一下子被抽干了，驻足不敢进去。
眼看秦松兴致勃勃地迈进了公司大门，姜驿深吸了一口气跟了上去。
一整面企业logo形象墙正对着联合星华办公室大门，没有设专门的前台，形象墙侧面就是开放式办公区，呈现出一片忙碌的景象。
开放办公区设了十来张工位，说话的声音此起彼伏。有的人在跟客户通电话；有的人挤在一起在纸上画着图案，大声地讨论着什么。
姜驿注意到大家的办公桌上非常凌乱，办公文件和私人物品随意摆放着，走廊区域还有没有收起的简易床。一位满脸苍白仿佛吸大烟的员工躺在椅子上，将身体塞进了桌子里，后颈上枕着一只毛毛熊靠枕，就留一个脑袋盯着显示器；一位蓬头垢面的男子拿着满是水垢的杯子走到靠墙的桌子上，试了试烧水壶的温度，觉得不满意，按下了烧水开关，于是水壶响起了嗡嗡地烧水声，和嘈杂的人声相映成辉。
陌生人进屋不过短暂地吸引了一下他们的注意力，随后继续各干各的，不再理会。
秦松小心翼翼地问坐在最前排的一名员工道：“张新宇在不在？”
对方抬起眼皮，朝办公区旁的会议室一指：“诺，他在会议室。”
秦松忍住笑，和姜驿对视一眼，悄声道：“这是要我们直接进去吗？”
姜驿眨了眨眼睛道：“我看像。”
秦松轻轻一耸肩，就朝会议室走去。姜驿压低了声音问刚才那名员工道：“林总在吗？”
“林总？我们这里没有姓林的总，只有姓张的总。你是不是找错了？”对方茫然道。
“对，我可能记错了。”姜驿连忙陪笑道。
会议室的大门敞开着，里面传来了争论的声音。秦松敲了敲玻璃门，终于引起了他们的注意，张新宇抬头道：“老秦你来了，怎么不给我电话我下去接你？”
“不用麻烦，我自己上来就行了。”
姜驿的头出现在门口，张新宇惊讶地起身道：“姜总怎么过来了？老秦，你怎么没说？”
“难道你不欢迎我啊？”姜驿打趣道。
“当然欢迎啊！这个这个……”张新宇正在跟同事讨论问题，犹豫着要不要停下来。
姜驿善解人意道：“你先忙，不用管我们。”
张新宇从墙角纸箱撕开的口子里取出两瓶矿泉水递了过去，抱歉道：“你俩在旁边坐一会，我这边还有最后一项，很快就结束了。”
姜驿和秦松饶有兴趣地听着张新宇他们讨论，不一会儿就听明白了，原来他们在讨论启停条件的问题。对业外人士来说，他们不会深入思考，认为这是一个很简单的问题，我来你这里充电，不管充满还是不充满，总之我停止充电后肯定有个确切的充电度数，计算一下就知道金额了。但实际情况往往没有这么简单，有的客户会要求充多少度电就停，有的客户会要求达到设定的金额后就停止。现在联合星华就遇到一位有意思的客户，他们提出按照设定的soc值作为停止条件。
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