张瑰丽开过几十家店，都是在装修结束后，全体员工大扫除，而这家店则是保洁公司来干这种活。她很不理解，问李小凤为什么？
李小凤说：
“这是杨老板有意安排的，大扫除要爬高上低，尤其擦外窗很危险，咱家员工干不了，再说清理抛洒地上和墙面的油漆等，没有专用的清洗剂和工具。
有一次员工用硫酸浸泡污物，正好让杨老板看见，他当即制止了，从那以后都是请让专业的人来干。
这种活又脏又累，要顾及员工尤其是女孩子的感受，包给保洁公司，也是杨老板对员工的爱护。我当店长的很愿意这样做，员工可以有更多的时间培训了。”
“这不增加费用了？”张瑰丽问。
“也可以在大扫除这一天，”李小凤说：“让员工休息，把省下的工资给保洁公司，这就不增加费用了。”
开业前培训安排的很满。春燕和南建也来讲课了。春燕己晋升为公司的督导，她结合从前许多实际案例，讲各工序的岗位职责、操作流程、工作标准和行为规范，课上的生动活泼。
张瑰丽心里酸溜溜的，春燕的能力都是漂亮姐妹培养的，现在为小伟炒蛙所用，杨小伟真是得来全不费功夫！
南建讲推销。他上来就说：“咱家店开业后将每天接待二类客人。”说着照例在白板上画思维导图，把“推销”写在中间，接着在这二个字左上角和右上角，各画二条不长不短的线，在二条线的末端，分别写上二人餐和多人餐。
“先讲二人餐，”南建说着在二人餐的左下方分行写出情侣、闺蜜和哥们，然后问：“三类人谁是我们推销的重点呢？”
不等大家反应过来，他说：“当然是情侣了，情侣又分为初恋、热恋、即婚、同居、己婚，说着把这五种状态，一行一行地写在情侣的左下方，问“哪一种人均消费高客单价大？”
南建自答道：“第一是初恋，就是男女首次或前几次见面，这顿饭关系到女生愿意不愿意继续交往，男生很舍得花钱，要表现自己不扣门，显示很重视女生，他就有要点高价菜的需求，我们应该满足他。”
南建问前排一个男员工，要你是那个初恋的男生，我把高价菜推荐给你，你会不会嫌贵？
“不会嫌贵，”那个员工笑说：“巴不得愈贵愈点。”
“我们怎么能看岀来，南建问大家：“他俩人是初恋？这个简单，凡是女生话特别少，显得很矜持，一定是初恋。”
大家都笑了。
“第二种状态，”南建说：“热恋的情侣更是我们推销的对象。这种情况女生话多，兴奋之情溢于言表，有时二人不面对面坐，非要并排紧挨一起，知道咱家餐厅的桌布，为什么下摆很长吗？知道咱家店的灯光都不太亮吗？”
有员工笑。
张瑰丽这才明白小伟炒蛙店黑糊糊的，只有照在桌面上的菜是最亮的，不是为了省电，而是为了制造私密的空间，便于情人们在大庭广众下亲昵......
有员工笑。
“这时候，”南建说：“我们的服务员过去给男生介绍：先生，店里刚进了一批法国红酒......女生一定会豪气地说拿酒来！这个月你的销售业绩就一下子上去了！”
大家笑。
“第三种状态即婚，”南建说：“就是快结婚了，这时女生好给男生使小性子，也爱拿着菜单仔细看，任她点好了，不要向她推荐高价菜。”
“第四和第五种状态，”南建说：“同居和结婚更不宜推荐高价菜。”
“怎样识别同居和结婚了？”有个员工问。
“他俩坐在那里，”南建说：都各自埋头看手机，很少说话，因为话都在热恋时说完了。”
大家又笑。
南建开始讲思维导图的右侧多人餐，分行写出家宴、朋友、同学、同事聚餐和商务宴请。说：“在家宴中，我们要善于发现谁是女婿，就是一坐下来显得格外殷勤的那个，可以把高价菜推荐给他，他不好意思不点。”
南建接着说：
“对于朋友、同学、同事聚餐，在中国不同国外实行AA制，那样太生份。我们这次是张三做东，下次是李四请客，其实长远看也是AA制，这样还显得很有人情味。
所以，要在他们当中识别谁是埋单的人？他才是我们推销的对象。这个也简单，就是客人们一坐下来，哪个张罗多点菜，话最多的人就是，相反凡是说随便，够了不要再点了，都不是埋单的人。”
南建重点讲了如何开发商务客人，说这种客人消费高。
最后，南建讲了一个案例，说：“在一个酒店，有一桌客人坐定后，主人把服务员叫到一边，悄悄地说我上次用餐，剩下半瓶五粮液在贵店吧台存放，你去取一下，今天我再点一瓶五粮液。过了一会儿，那半瓶酒和新点的酒都用用托盘端上来了。”
南建问大家：“服务员应该先打开哪一瓶？”
员工们七嘴八舌，大多数人都说：“应先打开那半瓶酒。”
南建说：
“这是我做过一个酒店的真实案例，那天服务员就是先拿起那半瓶酒，给客人们展示了一下，说先喝这半瓶五粮液了，并打开了……
主人埋单时，大吵大闹，不依不饶，说今天花几千元请客，为女儿上重点学校的事要泡汤了！”
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