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第182章 新一轮竞争

何况随后骄阳广告还过来谈了价格很公道的广告代理。

经过一段时间的调研、谈判,骄阳广告又从客户中筛选了一些,有许多计划的广告要投放。

这其中,魅影VCD的计划也不小。

而宋阳主要的闲暇时间都在录歌。

这期间,段平就任三友电子的总经理,生产、渠道的事,他开始熟悉、理顺,做着上市销售前的准备。

作为重要的一个辅助,朱自强也在段平的指导下,忙碌地开启了主要城市的银河音像店铺设。

芯片供应的问题是段平最关心的,斯高柏和湾积电那边在中旬都派了人过来。

签好了合同,段平对宋阳说道:“了解到的情况不简单。不止芯片,机芯供应那边,也有问题。飞利浦和索尼的机芯,那边现在都端起了架子,要竞价。咱们用的飞利浦机芯,本来就比索尼的成本高。”

VCD的两大核心配件,芯片和机芯。

而现在除了万燕和三友电子,其他的VCD厂商越来越多。

但要达到挤占核心配件产能配额的,毫无疑问是颂乐投资加大了力度。

“明年,我们在芯片这一块是能有成本优势的。”宋阳皱着眉,“王教授已经在比对斯高柏给的图纸和芯片实物间是否一致了,湾积电那边也已经在根据图纸安排流片检测。他们这么搞,赌性有点太大了,我觉得是在试探咱们资金链的底。”

在这个VCD产品刚刚出来半年,产量和销量根本还没到十万级的时候,居然开始出现要挤占核心配件产能配额的事。

芯片也好机芯也好,厂商当然是根据销量去预估,然后再决定是否扩大产能。机芯不只用于VCD,CD机、光驱都要用到。

而扩大产能,是需要铺更多生产线、有周期的。

如果存货和这个周期内的产量先被预订了,那三友电子这边确实会存在停产的风险。

“机芯可没法授权生产。”段平凝重地说道,“这事必须得解决。两边我都得跑一趟,你们得给我个底气,怎么跟他们谈。”

宋阳点着头:“我跟老李商量一下。另外,段哥你跟南洋商业银行联系一下,谈谈贷款的事。”

“贷款不是不行。”段平皱着眉,“但我们现在没有上市销售,没有订单……”

“那是自己人。”宋阳笑着说,“你放心联系。我们跟湾积电谈的可是三年两千万片的总规模,跟飞利浦和索尼一样可以这么谈。有战略合作协议和第一批订单在,他们才好放心扩产能。现在那些几万件十万件的订单,算什么?”

“……这么大的赌性吗?”段平不是很有底气。

现在了解到的万燕的销量,也才刚刚过万而已。

“别人也在赌我们扛不住啊。”宋阳给了他底气,“放心吧,我们资金链的底,比他们想象的要强多了。而且这次你去,除了谈订单,还要谈合作开发新产品。”

“……啊?”段平懵了。

“双碟机芯。”宋阳说道,“我们的下一代产品,就要直接比别人多出一种新概念。另外,我们在mpeg2标准方面也有属于自己的一些东西,这是其他厂商不具备的优势。飞利浦和索尼当然也有自己在这方面的一些专利,但不会妨碍他们多放一些鸡蛋在别的篮子里。”

段平若有所思地点了点头:“我知道策略了。”

话虽如此,找到李平之后说了情况,宋阳还是郑重说道:“你要是信我,就把他们这一波扛住。现在他们的产品已经上市了,主要的钱会用来做广告。但市场的成熟有个过程,他们明年的销售,一定不及预期!而我们,只需要保证不断货,但是扩充产能,等后年爆发。”

《逆天邪神》

李平很干脆:“要准备多少钱?”

“算春芽投资给三友电子的授信借款。”宋阳伸出一只手,“这第一波,准备5000万,而且要把消息放出去。对外,我会宣布春芽投资的二期资金扩充1个亿,支持三友电子和波道准备竞争央视标王!”

此时此刻,波道的许立华在接到宋阳的电话后,终于知道他之前所说的年底的机会是什么。

真的明年就有希望做到十亿产值?

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