“大爷，这里是卤八鲜的厂子吧？”
“是啊，怎么了？”
陈霖将背后的包取下来，从里面掏出一沓百元大钞在大爷面前晃了晃：“我想加盟卤八鲜，在市区开一家卤味店，所以过来咨询一下。”
“来加盟的？”
大爷看着陈霖手里厚厚的一沓钱，看上去得有万把块。
这么大的事情他一个门卫可拿不定注意，便将陈霖和千夏带进门岗室，招呼他们先坐，然后大爷用座机给厂里的领导去了一个电话。
不到五分钟，一个穿着白衬衫和西装裤的男人从厂子里快步来到门岗室。
当他瞧见陈霖和千夏时脸色变了变：“是你俩要加盟卤八鲜？”
这俩人看着也太年轻了……该不会来那他寻开心的吧？
男青年看上去不过二十出头的样子，这个女孩……有十七岁？
“没错，我们两个是在校大学生，现在大学生创业学校有补贴，所以我们想着投一个卤味店尝试一下。”
这可不是陈霖随便口嗨，A省确实是下达了鼓励大学生创业的一系列政策，学校的公示栏上也有展示，只是感兴趣的人不多。
“这样啊。”
男人伸出手跟陈霖握了握，目光朝着一旁桌上的钱看了一眼，觉得眼前的男青年所说的话不似作假：“我叫刘平，你可以叫我刘经理。”
刘平将陈霖和千夏领进厂房的办公室里。
三人从送货通道走过，可以透过玻璃窗看到厂房内的工人是如何工作的。
这家厂子规模不小，陈霖一路走过四个车间才来到办公区。
刘经理带着陈霖走进一间小会客室，并给他们接了一杯纯净水。
接下来的十多分钟，他向陈霖详细讲述了加盟的一些要求和条件。
讲解结束后刘经理也抛出了自己的疑问：“在市区里我们是专门有负责加盟项目的部门的，你怎么会想到直接找到我们厂房里来呢？”
陈霖心中早准备好了应对盘问的答案，此时经理问起他不带一丝犹豫的回：“大学里对于食品安全这一块非常看重，我想着亲自进厂里来看一看，这样才能安心一些。”
“哈哈，小兄弟，食品安全这一块你可以绝对放心，我们家的猪蹄猪头肉都是从开发区里的一家猪肉加工厂里直接进来的，保证新鲜！”
从刘经理口中，陈霖获取了许多信息。
比如生鲜食材供应商的具体地址。
再比如他们这边的一些加工程序。
中途陈霖以上厕所为借口出了会客厅，在厂房里四下转了转。
这家卤味厂的结构倒是挺简单的，生产加工环节占了厂区的三分之一，剩下的面积大多是包装和仓库。
办公的区域很小，陈霖走了两步便找得到了总经理办公室，他没有丝毫犹豫，直接走上前敲敲房门。
刚才在路过办公区考勤栏，他看见今天总经理的名字后面打了勾，说明他人八成就在厂房里。
“进。”
听到房间里传来的声音，陈霖松了口气。
运起还不错。
本来他都计划好了多跑几趟，试试看能不能撞见总经理，结果一次就成了。
“白把千夏带来了，本来还想让她来套取总经理联系方式的。”
吐槽一句，陈霖直接推开房门。
“你是……来应聘的大学生？”
瞧见进来的人是一个这么年轻的小青年，又没有穿工厂里的制服，刘轩下意识的把他当成了来应聘的人。
“刘总，你好。”
陈霖坐在刘轩面前，开门见山道：“我是凌大商学院的在读研究生，我想要跟您谈一个合作。”
看着面前这个一本正经的小青年，刘轩好奇的打量着他。
他的厂里也是有提供给大学生的岗位的，但他见过的那些大学生给人的感觉很装。
明明没有什么阅历经验，非要装成大人的模样。
给人一种为赋新词强说愁的违和感。
但眼前这个青年……倒是有种不一样的感觉。
刘轩感觉自己面对的不是什么大学生，而是一个久经战阵的商场老手。
“年轻人有自信是好事，可自信过了头就不好了。”
刘轩不相信一个大学生能跟自己有什么合作，他指了指手表：“这样吧，五分钟，我可以给你五分钟的时间，如果你所说的合作能打动我，咱们就继续谈。”
“如果我觉得你是在胡扯，我会立刻让保安进来把你轰走，怎么样？”
陈霖听后笑着摇摇头。
刘轩还当他是怂了，正准备劝劝面前的年轻人，做事要三思后行。
谁料陈霖在他面前伸出了三根手指头：“不用五分钟，我只说三句话即可。”
“三句话？”
“第一，我刚才从您手下经理的口中得知，卤八鲜每个月从开发区内的生鲜食材加工厂进口四十多万的半成品猪蹄、猪头肉，是真的么？”
刘轩肯定的点点头：“没错，卤八鲜几乎包揽了凌港的卤味生意，就连周边的县城、乡镇都有我们的加盟店。”
陈霖伸出第二根手指头：“我可以帮您把原材料进货价格往下再压至少百分之五。”
“这不可能。”
刘轩想也没想直接回答道：“我们跟加工厂已经合作多年，进货价格已经接近成本价，再低的话加工厂就没赚头了。”
陈霖没有接话，紧跟着伸出最后一根手指头：“我不需要佣金，您只要承认我是卤八鲜的代表即可，我去跟加工厂谈，无论最后谈下来的优惠价格是多少，我从中抽三成利润。”
“这……”
刘轩狐疑的打量着陈霖。
陈霖自信满满的模样令他不禁怀疑，难道这个年轻人真有办法把进货价格再往下压一压？
想到这里，刘轩尝试着问道：“你准备从哪一块入手跟加工厂谈？他们家无论是卫生标准还是食材质量都是没得说的，如果你是准备从这两块下手，我劝你还是死心吧。”
陈霖只是摇摇头：“我有我的方法，我可以刘总保证，绝对不会利用违法违纪的手段。”
说着，他还将自己的学生证和身份证掏出来放在桌子上：“我就在咱们凌港的大学念书，我总不会拿自己的人生和未来跟您开玩笑吧。”
陈霖将学生证和身份证朝前面推了推：“您要是不信，可以检查一下我的证件。”
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